品牌出海是什么意思？

首先来看品牌打造，其实就是一个抢占客户心智的过程，通过定位，塑造在用户心中的形象。

品牌的本质是：品牌拥有者的产品、服务或其它优于竞争对手的优势能为目标受众带去同等或高于竞争对手的价值。其中价值包括：功能性利益、情感性利益。

品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。

品牌建设具有长期性。品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

如Anker、SheIn、Aukey……

随着越来越多的中国品牌在跨境赛道上打响名号，品牌化电商的模式、前景也越来越明朗了。而今年的疫情，更加速了跨境电商品牌出海的步伐。

企业做品牌出海主要有三大步骤：定位——塑造——传播。

1. 定位：找到对标竞争对手，深入研究了解竞争对手的定位，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。
2. 塑造：主要有内容和载体两个方面。

1.把公司核心竞争力、公司实力、产品实力、客户案例等通过图形、文字、视频、图片等方式变成内容。制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容，具备代入感引起共鸣。

2.载体主要是指内容的承载，如平台、独立网站、facebook主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家，内容结合载体，完成整个品牌塑造的环节。

传播：传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、社媒传播；视频营销等；线下如展会、海外活动等

如何搭建出海团队

对于品牌来说，无论是哪一种模式都需要重视的是，一定要具备对目标市场有充分认知、洞察能力的团队、人才，建立全球化的沟通体系，以及具备本地化的营销能力，这是品牌出海营销的关键。

关于出海营销的五大误区

相信有过出海经验的品牌不在少数，只不过幸存者偏差，我们能看到的都是做得非常好的，所以，会觉得只有这些好的品牌在做出海。

那么，为什么有的品牌出海做得好，有的品牌却了无痕迹，没有什么收获……问题出现在哪？

实际上，海外大部分本土品牌基本上会采取站群模式来运营，不仅会入驻平台，也会拥有品牌独立站，以及品类独立站。

其中，平台和品类独立站都是充当一个引流的角色，而独立站是私域流量逻辑，能更好地传递品牌信息和价值，积累品牌用户资产。

另一方面，就是通过独立站社区运营和内容运营，使其成功出海，成为海外入门级焊机品牌。

之所以是这样的模式，这个和海外市场的用户习惯有很大的关联，比如欧美区域，用户就非常喜欢通过品牌独立站去购买商品，

同时，品牌通过独立站也可以积累大量用户的购物偏好、习惯，沉淀用户数据，可以针对于用户进行个性化营销、运营。

当然，品牌也不会局限于跨境电商平台和独立站这两个渠道。比如，像泡泡玛特在日本发售的LABUBU招财猫吊卡。

在渠道上，泡泡玛特不仅选择了线上跨境电商平台，也通过海外独立站渠道，甚至还有线下零售店、快闪店、机器人商店等，以组合拳的形式持续吸引不同市场的消费者。

再者，像韩国品牌RAEL，以100%有机棉概念的卫生巾主推单品，通过品牌独立站积累了大量的用户数据，

基于对用户需求进一步的挖掘，品牌围绕用户生理周期场景，一步步将SKU从卫生巾拓展到了生理期内衣、生理期专用洗面奶等。

总而言之，品牌入驻海外电商平台仅是「入海」的第一步，到真正的出海，单从渠道方面，品牌能做的空间还有很大。

品牌进入一个新的市场时，是非常值得品牌认真思考的，但这也并不是一件容易的事情。品牌需要结合市场和消费者反馈，不断调整，才能逐渐掌握消费趋势，引领趋势。

告别流量营销时代，建立品牌与消费者的沟通与信任

和国内社交环境类似，国外社交媒体的蓬勃发展也为品牌带来了营销红利。

例如，早期大多数成功的海外DTC品牌，其实，很大的原因都是踩准了社交媒体的窗口期，这些品牌借助媒体平台的技术和流量，像TikTok、Instagram、Twitter、 YouTube、Facebook等，与消费者建立了紧密的沟通、互动。品牌日常的一些发帖、互动等，让消费者更加深刻了解品牌理念、品牌调性、品牌创始人的故事，

甚至是通过品牌「看到」有趣、有意思的事情，这也间接加速了消费者对品牌的认知、情感建立到销售转化。

同时这也是为什么「品牌声量」、「社交媒体影响力」开始成为一个值得关注的衡量值，这背后代表着品牌和海外消费者的直接沟通及品牌本地化运营的能力。

当「品牌出海」替代「跨境卖货」之后，社交媒体营销、内容营销具有绝对重要性，

品牌需要在社交媒体的运营中体现出自己的品牌个性，以收获当地市场和用户的认同，提升品牌的竞争力。

据不完全统计，中国企业已经在海外社交媒体上累计创建了上千万个主页。

同时，也由于品牌在海外面向不同国家市场需要创立不同的主页，一个品牌可能有高达几十个官方页面。这些账号及其积累的内容也已成为重要的数字品牌资产。

以大疆为例，从发帖及帖文数据来看，大疆都有一个很稳定的发帖频率，也会通过KOL进行分享。

在内容上，品牌选择目标市场用户感兴趣的点入手，比如有的粉丝对于产品和技术这两个话题都非常感兴趣，品牌就会分享一些介绍无人机技术方面的科普，还有体现产品炫酷的视频，品牌的互动率都很高。

以内容营销切入，一方面能够持续加深用户对品牌的印象，另外，从粉丝兴趣偏好入手也能够激发粉丝自发传播意愿，

从而将品牌内容传播到更多用户群体中，进一步提升品牌在海外社交平台上的影响力。